Stoupající REALIndex ukazuje, že vyjednávání o slevách je stále obtížnější. Kupující na českém realitním trhu mají stále méně prostoru k vyjednávání o ceně.
Ukazují to data za první pololetí letošního roku, kdy se rozdíl mezi původní inzerovanou cenou a konečnou částkou na kupní smlouvě dál zmenšuje. Tento vývoj podrobně mapuje Broker Consulting REALIndex, který porovnává původní nabídky z inzerátů se skutečnými částkami zapsanými v katastru po prodeji. A vyplývá z něj mimo jiné to, že nejtěžší je vyjednat si slevu u bytů, neboť je o ně větší zájem než o domy. A také ve kterém z krajů je vyjednávací pozice kupujících nejslabší.
„Broker Consulting REALIndex sleduje rozdíl mezi původně nabízenou a skutečně prodanou cenou. Vyjadřuje se v procentech a ukazuje, jak velkou slevu kupující v průměru získali. Vysoké procento v grafu znamená, že majitelé museli jít s cenou hodně dolů, protože poptávka byla slabá, nízké procento naopak indikuje, že kupující dosáhl nižší slevy,” vysvětluje Jan Lener ze společnosti Broker Consulting.
Čekání se nevyplatí: dlouhodobý trend potvrzuje stabilní růst
Z dlouhodobého hlediska je trend jasný. Březen 2023 představoval zlom ve vývoji, neboť REALindex začal kontinuálně posilovat. Zatímco v březnu 2023 dosahoval hodnoty -11,6 %, na začátku března 2026, tedy přesně o tři roky později, to bylo -4,3 %. Od ledna 2026 dochází k další saturaci trhu a rozdíl mezi první cenou a realizační cenou se nadále mírně snižuje. Cesta k současným vysokým hodnotám je tak relativně plynulá a stabilní.
„Historie jasně ukazuje, že když index neklesá, nebudou plošně klesat ani ceny nemovitostí. Pokud zájem kupujících potrvá, je pravděpodobné, že se ceny udrží minimálně na současné úrovni. Zájem o vlastní bydlení je obrovský a trh se dál výrazně sytí. Rozdíl mezi první nabídkou a realizační cenou se vytrvale snižuje. Lidé, kteří s nákupem vyčkávají a doufají v propad cen, mohou snadno promeškat nejlepší příležitost. Pokud nedojde k nepředvídaným vnějším faktorům, poptávka zůstane vysoká i v dalších měsících,“ říká Jan Lener.
Domy nabízejí větší prostor ke slevě než byty
Při pohledu na typy nemovitostí je zřejmé, že největší bitva se svádí o bytový fond. Ten se ze všech typů nemovitostí prodává nejsnadněji a nejrychleji. V prvním pololetí kupující usmlouvali slevu v průměru jen ve výši 5 % z nabízené ceny. Byty jdou zkrátka na odbyt a zájemci často přistoupí na částku, kterou majitel požaduje. U rodinných domů je situace pro kupující o něco příznivější. Poskytnuté slevy dosahují v průměru 12 %, což dává zájemcům o dům mnohem větší prostor k vyjednávání.
Rozdíly mezi kraji odhalují nejvíce nasycené regiony
Celkový pohled na český trh doplňují statistiky z jednotlivých regionů. Nejvyšší hodnoty indexu vykazují shodně Plzeňský kraj a Hlavní město Praha, kde rozdíl mezi inzerátem a realitou představuje pouhá 4 %. Těsně v závěsu je Olomoucký kraj s pětiprocentní odchylkou. Tyto tři regiony představují nejvíce saturované trhy v celé republice, kde se nemovitosti prodávají téměř okamžitě a za plnou cenu.
